又一年圣誕新年季，歐美消費者的購物熱情依然高漲。

和往年一樣，他們的購物清單上少不了中國制造的精美商品。對于中國的出口賣家而言，這也是全年銷售的收官之戰(zhàn)。

(資料圖片僅供參考)

“如果還不知道送朋友什么，今天就是你的幸運日啦”、“這些適合幾乎每位女孩的圣誕禮物選擇”……打開TikTok、YouTube等社交媒體平臺，網紅們推薦著琳瑯滿目的“中國制造”。

多位海外社交媒體網紅博主背后有一家年輕的中國企業(yè)，成立于2020年的跨境SaaS平臺MyyShop。

梳理企業(yè)信息可以發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)擁有濃厚的“敦煌”血統(tǒng)：公司由敦煌網集團創(chuàng)始人王樹彤擔任董事長兼CEO，敦煌網集團聯(lián)合創(chuàng)始人劉思軍擔任首席運營官。

“MyyShop是一家以創(chuàng)業(yè)機制打造的企業(yè)。我們稱之為‘內部創(chuàng)業(yè)’，業(yè)務和股權從成立第一天就完全獨立。”今年12月，劉思軍作為MyyShop首席運營官接受記者專訪，不僅介紹了新平臺的產品架構和經營思路，還分享了團隊在跨境電商領域的最新思考。

MyyShop通過網紅博主等有私域流量的人，幫助中國商品和中國品牌更快地進入海外市場。這一進程中，來自敦煌網集團在供應鏈、大數(shù)據、支付、物流等方面的加持不容忽略。

劉思軍透露，如今的敦煌網集團已經成長為跨境電商領域的航母，不僅有MyyShop這艘在跨境電商物流領域的先遣艦隊，其旗下的物流和支付板塊也都已經獨立啟航。破解海外社媒流量密碼

在傳統(tǒng)電商時代，敦煌網團隊已經習得破解洞察海外用戶消費需求、破解海外流量密碼的能力。當社交電商和Z世代消費者迅速崛起，MyyShop團隊關注到海外中小零售商和批發(fā)商的私域流量需求，并逐漸發(fā)現(xiàn)服務海外網紅博主的可能。

于是，他們搭建了一個中心化社交電商SaaS平臺，推出SaaS建站、AI選品、營銷服務、物流服務等四大產品線，提供從選品、建站、營銷到履約的全鏈條服務。

“MyyShop的價值在于降低社交電商門檻，讓鏈條上的每個角色都可以專注在自己最擅長的領域?！蓖鯓渫谎砸员沃琈yyShop的定位是連接者，通過讓網紅博主專心內容運營吸引流量、讓供應商專注提升供應鏈能力，實現(xiàn)“1+1>2”的效能。

記者在采訪中了解到，MyyShop的服務模式是幫助小微商戶，特別是入門級商戶及帶有私域流量的人群，以直銷商的身份經營自己的在線商店。通過將Z世代社媒網紅博主與群體和中國出海品牌對接，讓兩者之間發(fā)生化學反應，從而讓中國品牌在海外目標市場實現(xiàn)銷售裂變。

在這種合作模式中，網紅博主能夠獲取新粉絲、商家可以獲得新訂單。通過兩邊不斷的匹配，平臺可以發(fā)現(xiàn)新需求，并不斷進行自我迭代。

具體來說，網紅博主可以根據自己的喜好到爆款池挑選中意的商品，平臺也會通過AI算法推薦與博主風格調性匹配的商品。所有商品背后的物流、履約和售后，則都由MyyShop平臺來實現(xiàn)。

對于商家一端而言，他們則可以從粉絲數(shù)、帶貨風格、視頻發(fā)布頻次、出圈率等維度篩選合作網紅博主，通過精準適配的網紅博主將商品和品牌帶給海外用戶。連接中國制造和全球私域流量

歷時兩年多的時間，MyyShop在一端積累了超過150萬的海外網紅博主數(shù)據資源庫，另一端則是近400萬SKU的爆款商品池。

記者在采訪中了解到，MyyShop服務的帶有私域流量的人群主要包括全球小微企業(yè)、社媒內容創(chuàng)作者、網紅、KOL等。他們在社交媒體上并非頂流式的存在，但在細分領域的帶貨能力不容小覷。

此前媒體多有報道的是TikTok博主Tara，她通過發(fā)布時尚、健身、生活類視頻收獲了10余萬粉絲量。后在MyyShop的幫助下建站，將中國制造的商品帶給歐美地區(qū)的粉絲。

同樣受益于跨境電商SaaS平臺的還有疫情期間失業(yè)前空乘David。與萌犬Kenzo的互動視頻讓David成為擁有數(shù)萬粉絲的寵物博主。他在Tiktok感慨掃地機器人在清潔狗毛上的智能和便利程度，推動了這臺中國制造的銷量小高峰。

“他們是社交媒體的原住民，專注于內容創(chuàng)作并且愿意嘗試樣品?！眲⑺架姼嬖V記者，網紅博主是MyyShop增長最快的客群，平臺正在面向這類群體提供基于大數(shù)據技術的更深度轉化。

如果說MyyShop成就了海外網紅博主的影響力變現(xiàn)、成就了中國賣家的商品出海。那么成就了MyyShop快速成長的，自然要提中國強大的供應鏈優(yōu)勢。

劉思軍透露，當前MyyShop以將中國制造的商品出口到海外為主，包括一些物美價廉的白牌商品，和帶貨效果明顯的“新、奇、特”產品。團隊正在進行更多的業(yè)務探索，比如，幫助中國品牌走進歐美市場。

在他看來，自主地去打造在歐美新一代消費者心中的品牌印象，比僅僅通過代理商到海外線下渠道鋪貨更有意義。對于中國品牌商來說，這種方式不僅能帶來更高利潤，也更有利于在海外市場的品牌建設。

具體實踐上，MyyShop正在探討推進與諸多中國品牌的合作，通過海外網紅博主進行產品推薦，甚至推動品牌商與網紅合作推出面向海外市場的新品。在這個過程中，MyyShop不僅幫助商家讓網紅理解產品性能，還會提供數(shù)以萬計的廣告素材供網紅博主們使用。指尖上的數(shù)字絲綢之路

僅僅兩年有余，MyyShop已經踏上快車道。

王樹彤則在此前的一次采訪中表示，公司有信心保持強勢增長的態(tài)勢，在三年內帶動交易額突破38億美元，活躍網紅數(shù)量突破100萬。

“我們現(xiàn)在愿意做分享和溝通了，因為核心優(yōu)勢已經建立、階段積累已經完成，不再擔心被模仿?！睒I(yè)務踏上快車道之后，劉思軍和團隊不再將資本拒之門外。團隊很清楚，如果能夠進行融資，可以進一步加速品牌建立、加快業(yè)務發(fā)展。

對于潛在投資方們來說，敦煌網集團的背景能夠給企業(yè)帶來資源的加持，但創(chuàng)業(yè)團隊如何在內部創(chuàng)業(yè)中保證獨立性？

“MyyShop是一個全新的，沒有歷史包袱的二次創(chuàng)業(yè)。”劉思軍告訴記者，公司創(chuàng)業(yè)之初不僅就做到了業(yè)務獨立運營，在股權方面也做出了相應安排。

具體來說，MyyShop由多名行業(yè)內經驗豐富的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)立，敦煌網集團并不直接持有MyyShop股權，而是采用MyyShop獨立的團隊，獨立業(yè)務，獨立運營的機制最大限度保持獨立性。

無法回避的是，當前對于擬融資的SaaS企業(yè)來說仍是“黎明前的黑暗”：二級市場SaaS企業(yè)市值走低、一級市場SaaS企業(yè)融資遇冷，有資金實力的投資方都在持幣觀望，期待“更合理”的估值出現(xiàn)。

“只靠著工具不可能有太大的前景?！彼麑Υ嘶貞f，MyyShop的核心競爭力在于幫助有私域流量的人群提高轉化，平臺收入并非依靠簡單的SaaS工具訂閱，因此未來增長潛力巨大。

他還透露，MyyShop正在將“從中國到全球”的模式進行升級，希望通過協(xié)調MyyShop在各個國家和地區(qū)的資源，打通全球貿易的網絡。

基于客戶群體、基建水平、本土化團隊的考量，MyyShop當前的主力部隊仍將集結在歐美。但隨著產品化、平臺化的推進，MyyShop已具備作為連接者在拉美、東南亞等新興市場拓展的能力。